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          山東五子星礦用設備股份有限公司(原山東濟寧五星礦用設備有限責任公司)
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          做工礦設備防爆泵市場有沒有淡季和旺季?

          時間:2017-08-31 14:48   來源網站:http://www.blackescortfinder.com/   點擊:
          2017年上半年,由于煤價持續處于高位,煤企也賺了個盆滿缽滿。一共27家發布半年報的煤企,僅有一家煤企虧損,超過八成的煤企均實現了業績大增。其中,盤江股份上半年凈利潤大增5769倍,冀中能源大增61倍,潞安環能大增21倍。受此影響,煤炭股也格外給力,昨日再次集體大漲,大同煤業漲停。山西焦化、神火股份和恒源煤電上漲幅度超過5%。業內認為,在經歷了幾年的業績低谷后,隨著煤炭行業去產能的深入,煤企再次迎來“黃金時代”。
          從2016年數據來看,2016年下半年起煤炭價格逐漸上漲,2017年上半年公司煤炭平均售價較同期上漲93%,煤炭收入較同期增加13.44億元。業內預計,下半年還有一波“冬儲煤”行情,煤價大概率會處于高位,預計今年煤企的業績都值得期待。
          根據半年報,上半年公司煤炭業務實現224.14億元,運輸業務實現97.88億元,發電業務實現32.37億元,三大業務板塊的協同互補、高效運行,表明公司業務結構具有很強的適應性和競爭力。

          現在做工礦設備的行情可謂是條條大道,形勢一片大好,淡季和旺季我們又該做些什么呢?
          淡季的話很多商家以及營銷人員在銷售一般都采取“以靜制動”策略,即盡量減少人員出差,以節省開支,每月底,銷售人員會跟關系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進行壓貨,市場運作基本上靠自然銷售,處于半停滯的“休眠”狀態。但是如果商家及銷售人員能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調整優化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做。
          在旺季像現在的工礦設備一定要先發制人,無論從線下模式還是線上模式一定要搶到市場的第一資源,也就是客戶詢價找尋的第一個廠家,第一個咨詢的廠家優勢在于很多時候都是先入為主,先咨詢的如果價格和產品沒問題,就不會再咨詢其他廠家來耽誤時間,進而能促進成交完成業績?,F在煤礦開采的需求量變大,營銷人員和產品可以做一下活動和擴展營銷范圍,對于工作時間一定要把握好。拓展拓寬渠道:新產品推出后,要想在淡季有較好的市場表現,積極地拓展、拓寬渠道必不可少。
          在銷售淡季,由于競爭對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,因此,對于營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。消滅空白網點。螞蟻多了也是肉,對之前無法顧及到的網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋,整合渠道資源,有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以產生“核聚變”效應。
          還有最后一點加強加深客情同樣重要,回頭客的成交幾率要比新客戶大的多,對于廠家銷售人員來說加強、加深客情關系,倒是一種改善客情,取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會,也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。
          總結一下淡季和旺季都是取決于服務的客戶,對于工礦設備的話,煤礦開采還有大環境的盈利虧損都是直接影響業績的,如果都是虧損礦山開采的少,需要的
          防爆排污泵自然也就變少了,礦井下最危險的倆個就是瓦斯和污水泄漏,無論是什么季都要努力和付出才能在一個行業走的更遠。
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