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          運營阿里客戶采購排污泵價格說貴怎么解決?

          時間:2018-05-16 10:28   來源網站:http://www.blackescortfinder.com/   點擊:
          在1688運營也有倆年了,每天在都期盼能有詢單客戶,也就是擋擋的聲音,然后在解答客戶的各種疑問和報價,但有時候最難受的事情還是報價完客戶嫌棄排污泵價格貴,尤其是經銷商這塊。
          我們就在想這個價格已經最低了啊,在低就沒有利潤了,還要有運輸費還要票真的沒法在低了,但客戶不這樣認為,就是價格高,嫌高!所以最終只能看著這部分客戶到別家下單了。
          有時候我們就在想,一樣的同行,工序也區別不大,原材料的價格也差不多,為什么別的廠家可以讓價格比正常情況下低?先站在客戶的角度上來看這件事,1688上客戶一般有經銷商、散戶、還有礦企采購商,他們普遍都想用低成本換去高質量產品。市場交易都有一個比例,利潤=收入-成本,也就是說競爭對手的產品成本要低很多,比如工人成本的控制、管理費用控制。這個時候感覺不能再打價格戰,要提高產品的附加值。
          高附加值的產品,因其含有較高的技術含量、文化價值,所以排污泵價格會比一般產品要高出很多,因而市場升值幅度大,獲利高。比如品牌的形象和理念,和高信任的產品評價。所以建立品牌是提高產品附加值的方法,和客戶交流的最大價值便是打通商業與用戶的情感邊界,實現與用戶互動的更高層次管理。這樣一來,企業就可以直接和消費者通過社交平臺建立連接,真正實現以用戶為中心,也能高效做好買賣服務。

          通過直播我們的生產車間、直播原材料或者原材料產地、包括制作過程,這些都能夠增加客戶對我們的品牌形象,間接提高我們產品的附加值,直播的好處立馬就能體現出來,之前在網上交易只能看視頻,但是直播能實時的觀看廠里的生產情況,客戶就能更好的進行進一步合作。
          盡量不要靠低價格吸引客戶,也不要想法用價格戰爭取客戶??蛻粽f價格高,并不是說產品價格太高了,有時候可能是覺得附加值低,產品質量不信任、廠家售后不信任所以覺得性價比低,當客戶說排污泵價格高的時候,我們要想辦法讓產品附加值提交,和客戶溝通好關系,產品價格只是表面的東西,正常情況下不會低太多,客戶在意的也不止是價格。
          店鋪經營,不止是銷售,更是一種思維方式!
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